花店开业前的准备分析工作

一、一、

市场分析：

商品在市场上的类别，定位，市场占有率，顾客对市场商品的认知和需求；对自己商品

 

的明确定位，自己实力的恰当估量，寻找市场突破口，营造特色营业；

 

二、已开发市场：对于市场的总体调研，行业的总占有率，平均占有率，以及市场的重点占有；对于市

 

场供需的初步了解；

 

三、

潜在市场（未开发市场）：对于市场的整体分析，对于可开发市场的攻击策略，对于已开发市场的

 

竞争策略，以及对于长期市场的潜力开发策略。

 

四、

店面设计上：

注重标牌；整体颜色；周边环境；夜间照明；外部透明玻璃设计注重透明度，光线对

 

比及感光等。与内部主题的合谐统一。（夜间防盗设施在日常和晚间的装表作用）

 

五、

橱窗设计：

如多姐或大型橱窗注意，商品的颜色搭配或级群设计的搭配和设计时要制作橱窗主题。

 

 

橱窗的设计依据内部格局，陈列等做出合适的外在表现力，小型橱窗应该重细节，修饰特色。

 

六、

室内设计上：

在装修注意室内的光线和架构中的留口，区域划分和商品布局，或主线商品陈列；

工

 

作区、作品展示区、商品陈列区、库房，注意装修的细节，水、电、下水、房的通风、防尘、日常安全

 

等。

花店在经营中

鲜花的日常进货渠道；

鲜花日常销售中的损耗平衡点；

花泥、花篮、包装纸、和工具

 

资材的损耗计算；

防真花的定期防尘、使用的剩余花材处理；

花器的日常损耗；

及明处理，及时补缺，

 

做好日常统计，预测上货侧重及趋向；

 

七、帐目清晰，做好月结、日结。

 

八、

花店宣传业务：

1、市场广告投入：

2、自我广告——门面广告、节日海报张贴、标志性建筑、特色

 

陈展

3、传单 ,4、新闻广播媒体 ,5、名片 ,6、交际 ,7、街头广告牌

8、连办活动 ,9、网络信息的应用

 

10、潜在广告——口碑（服务+商品）

运营资金：

广告设计所需的资金储备

花材、花器、人工等

大型客户

 

所需的周转资金

客户管理

资材材备 ,签单的资金周转 ,样口设计的种类费用 ,设计效果图的制作。

 

 

九、定期的客户反馈

定期客户的造型维护处理及撤换处理 ,定期资金收回

各项单据：

1、 订购单（日

 

常订单、礼仪庆典订单、签单客户订单、包月-包年客户订单等）

2、 配送单 ,3、 会员登记 ,4、 会员

 

卡 ,5、 客户资料表 ,6、 商品价签 ,7、 合同合约

8、 卡片（纸卡、标牌） ,9、 支出单据 ,10、 发

 

票 ,11、 收据 ,12、 证明

十、节日策划：

制作商品的班底（制作限量） ,配送队伍 ,合作伙伴的设立（联

 

手运作） ,广告的再投入 ,海报

必要的风险投入资金（扩大客户群用途） ,

 

十一、完整的策划过程：

 

前期策划—节日中的具体分工—后期总结

定单处理：

 

 

十二、前期备货 按明制作 后期客服 回收花器。