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花店案例:鲜花店人脉变现

时间:2020-09-07 发布者:重庆乐泰花艺培训学校 点击率:80
 
现在大街小巷有很多的鲜花店,鲜花店通常会开一家店,也会在网上销售,这些鲜花店老板 他们会做些促销,会做一些降价,甚至选择买一送一,有家鲜花店,他们在感恩节的时候做了一个活动,活动的主要是感恩你周围所有的朋友, 这个鲜花店通过杠杆借力人脉圈,快速做大.快速的倍增业务. 花店的杠杆借力营销策略如下:
 
第一, 鲜花店前端是免费送鲜花,也就是说,这家鲜花店可以免费送给你最好的朋友一束 鲜花,然后他们免费送货上门,以你的名义送给你最好的朋友!
 
第二, 当你最好的朋友收到了你的鲜花,你的朋友很高兴, 比方你姓李,鲜花店会说: “这 束鲜花是你最好的朋友李先生送给您的.今天是感恩节.李先生感恩你们的友谊天长地久.送 给您这束鲜花,可以看得出你们的关系非常的不错, 王先生.您的好朋友李先生送给您一束 鲜花.您也要回送一束鲜花.以增加你们之间的友谊。这样才对!”
 
第三, 因为中国人都喜欢礼尚往来,王先生也感觉也应该赠送给这位最好的朋友一束鲜花, 于是,在这家店定能订购了一束鲜花,回送给李先生,以增加友谊天长地久!
 
第四, 王先生在订购鲜花的时候,这家花店问:王先生, 请问您除李先生这位最好的朋友
呢!还有比较好的朋友吗?因为今天是感恩节,您订购了一束鲜花我们还要送您一束,告诉 我您最好的朋友的名字和地址.我给您送货上门,王先生说“有啊,我们公司的同事, 叫张 先生.他的地址是 XXXXXX 电话是 XXXXXX”.
 
第五, 鲜花店老板把鲜花送给张先生,鲜花店说:“这个是您最好的朋友王先生送您的一 束鲜花,可见你们的关系不一般?那王先生送一束鲜花给您.增加你们的友谊.那您应该回一 束鲜花给王先生才对.礼尚往来.您说是吧!张先生!”张先生感觉也对啊,最好的朋友都送 我一束鲜花,那我也应该回赠王先生一束,然后就订购了鲜花.
 
第六, 张先生在订购鲜花的同时,这家花店问:“张先生您除了王先生这位朋友以外还有 没有和你玩的最好的朋友呢!”张先生说:有啊”!您现在订购一束鲜花.我们还送一束 鲜花 呢.那我就以你的名义送给您的这位好朋友可以吗.于是张先生同意了,并且给了电话还有送花地址.鲜花就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花.
 
从这个鲜花店的杠杆借力营销策略.您学会了什么呢? 其实那人际关系就是这样的微妙,只 要你善加利用,给对方一个合情合理的理由,对方就会把最好的东西回馈给自己最好的朋友, 其实这个鲜花店也是买一送一的策略,他通过人脉的关系,使鲜花店的营销策略和大多鲜花 店不一样!你学会了吗?
 

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