如何得到更多的婚礼工作

如何接到更多的婚礼工作

节日期间也是订婚量密集的时段，最近我也接到了很多婚礼筹备工作，有几点建议愿意跟大家分享：

1、第一次联系

大多数情况下，新娘都是通过电邮和电话跟你联系，无论哪种方式，都要在5分钟之内给予回复。记住，大多数的新娘会跟几个供应商联系。马上回电话给她，表明你对她的需求有回应。有些新娘会直奔主题，想要了解你的服务和收费。这样非常有意义。

2、第一次见面

第一次接触也是你和新娘的第一次见面。在见面过程中，要必须很快地判断出来你的服务适不适合这个新娘。留心听她说自己的预算是多少。如果你是个勇敢的供应商，把自己的报价放到网上，那么新娘在跟你见面的时候大致也了解到你的价格。然而，如果你没有那么做的话，新娘是很迫切希望知道更多的细节问题。理想情况下，你肯定想私下讨论价格，但同时也不想浪费他人的时间。很多年前，我在电话上跟一位新娘谈论价格，我告诉她我最便宜的中心装饰品要300美元起（当然这是很多年前的价格），新娘的心理价位是75美元，所以她以为我疯了。我随即就发现我们不适合合作。然而，即使在谈话过程中，发现这个新娘并不能承受你的价位，也不要让她觉得她的钱不重要。态度谦和些，我通常会把新娘推荐到另外一个供应商那里，而且告诉他们如果需要设计建议，和任何帮助都可以给我打电话。

3、第一次会谈：

这是展现自己的时候。第一印象非常重要，因为，首先客户会判断你的工作质量，另外潜在的客户通常都急于找到理想的合作对象。所以，我建议：

-当新娘到了会面场地，亲切的和她打招呼

-确保关闭了手机和电脑，全身心的投入到跟新娘的谈话当中

-让新娘感觉很自在。为她提供咖啡，茶，水或者一杯香槟

-在漂亮的餐盘里摆放上巧克力，坚果，干果，或者糖果

-通常在问候之后，我都会问“我能为您做些什么？”

-现在是做个好听众的时候

-在提及任何人姓名的时候要注意，过去有哪些客户并不重要，重点是现在要让你的新客户感觉她才是明星

-谈话过程中留意新娘的喜好

-在为新娘展现照片时候把这些喜好记在脑中-从你觉得她会喜欢的照片开始

-千万不要让新娘感觉很赶，让她慢慢来

-大多数的新娘很在意价格；当你展示样品的时候，告诉她这些多少钱，为什么是这些钱

-仔细考虑如何在会面结束后说再见。把你的意图表达清楚。我通常都说“谢谢您抽时间过来，我很期待您的婚礼，希望我会有机会来设计它”

最后，最重要的是，永远做你自己！