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按销售重点确定进货策略

时间:2010-12-29 发布者:重庆乐泰花艺培训学校 点击率:44

      找产地的批发商拿货,货少对方不发,到当地批发商拿货,种类不像产地那么全,这是令用货量少的中小花店很头疼的问题。上海梅子花屋是一家经营仿真花和鲜花的综合花店,平常花店的业务主要放在仿真花上,平时的鲜花用量并不大,而遇到节假日,花店将促销重点放在鲜花上,鲜花用量也随之增加,但是他们却没有遇到前面提到的“尴尬”。
  总经理陈冬梅告诉记者,对于很多花店来说,销售还是以节日为主,如果想让日常的销售上台阶,要花比节日营销多几倍的心思。而他们平常将主要精力放在仿真花上,节假日再调整重心到鲜花上,两边都不耽误。
  平时鲜花用量不大,他们就到当地的批发商处拿货,一般常见的主花材不需要特别预定,但是特殊一点的比如桔梗、小苍兰,还有其他一些配花配材,可以先跟批发商预定,完全可以满足自己的需要。遇到像情人节、春节这样的大节日,花店则会派专人到鲜花产地拿花,有效保证鲜花的供应。而在婚礼集中的月份,用花量比平常要多,但不像情人节那么大,花店就和当地其他几家中小花店联合,派人到产地拿货,共同分担出差成本。 

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