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花市经营如何避免 花礼同质化?

时间:2010-12-29 发布者:重庆乐泰花艺培训学校 点击率:50

我的花店开在一个花卉市场内,花礼同质化相当严重,每当我创作出一种新的花礼形式,马上就会被其他同行复制,其后果永远是同行间的低价竞争,该怎样才能避免这种情况呢?


  处方一:我以前也在花卉市场工作过,花礼同质化是很普遍的现象。我认为花礼样式可以被复制,但是对顾客的服务是复制不了的。所以在营销上一定要把花礼和服务捆绑在一起,给顾客以附加值较高的超值服务,做出自己的特色,提高顾客的满意度。
  另外,到花卉市场买花的一般都是周边的顾客,很多都可以成为回头客,平时应该注意积累客户资源。每到节假日,提前将花礼的样式以邮件的形式发给他们,也会在很大程度上避免上述情况。


  处方二:我的花店也位于花卉市场内,花礼经常也被效仿。我觉得首先要将心态放平,不要害怕被复制,因为被效仿也说明你的花店花艺领航着整个市场,应该感到欣慰和骄傲。
  当然,面对这种情况我们也要采用一定的营销策略。营销是多方面的,平时就应该注意积累相关知识。今年2月14号的情人节,我们预先设计了几款将要推出去的花礼,并提前半个月就从上海订好所需要的花材和包装材料,但没有把样品过早地陈列出来,相关的广告牌也不着急摆出来。等到12号时,我们将店面装饰一新,再将样品和广告牌摆出来,这时别家想效仿也已经来不及了,因为花礼的花材和包装都需要提前预定。

 


 

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