“独木桥”上风景独好

近年来，苗圃里的合欢种植量明显减少，合欢枯萎病固然是主因，不过，笔者近日对合欢市场进行调查采访时发现，不少人提出合欢树冠比一般乔木大得多，一亩地种不了几株，算下来亩产量低不划算也是苗圃减量原因之一。
　　不仅是合欢，有这么一类苗木品种在园林绿化市场都陷入泥潭。在大多数品种行情持续走低的当下，虽然它们的工程苗货源紧缺、销量攀升、价格上涨，按理说是大打翻身仗的时候，但是却很少得到种植者的青睐，毛白杨、白榆等大家熟知的品种也在此列。“再缺货那也是毛白杨，价格高不到哪去。”一位苗木经纪人评价道。事实确实如此，近两年工程苗一直缺货，两年冠、胸径10厘米的毛白杨也才卖100元出头。
　　虽然细分析起来它们各有各的“苦衷”，但究其根本有一个共同的原因就是利润率偏低。以上品种大都是值得信赖的传统乡土树种，市场需求量也不小，但苗圃种植量持续减少，甚至有被“边缘化”的趋势。众多苗圃宁愿选择高风险，但可能高收益的新品种，也不会多看这些赚钱少的品种两眼。
　　做生意当然要追求利润，但市场风险不容忽视。前几年，园林绿化市场持续火暴，几乎所有苗圃的日子都好过。暴利让苗木种植面积飞速增长，也吸引了很多外行业者前来投资，而且大家都瞄准那些热门品种发展。“都盯着一只羊薅羊毛”，行业不合理的爆炸式增长也成为现在低谷的诱因之一。
　　更不要说市场低谷之下，滞销的苗木比比皆是，而且很多是曾经在大家眼中利润高的品种。倒是毛白杨、垂柳、合欢这些品种现在供不应求，市场风生水起。以目前的市场态势，苗子能卖出去就不错了，赚到手的钱才是钱。绿化市场的走向将是稳定和平衡，这在行业里一定程度上已经达成共识，利润空间也将向合理化发展，还留恋以前的风光带来的只能是危险。
　　再看国外的发展模式，有些苗圃是几十年甚至上百年历史的家族企业，生产的品种相对固定。苗圃之间实现了错位竞争，风险降低，企业也能更专注于自己品种的成本控制、提升生产技术、市场营销等方面的工作。这样一来，即便是所谓利润低的品种，只要专心做好了，同样能挤出高效益。
　　同时，生物多样化是国家生态建设的发展趋势之一，需要各种各样的植物品种，自然会带动各类苗木的市场，给每个品种以发展空间。因此，倒不如趁着行业大洗牌的时机，对企业重新定位。
　　选择高利润品种看似是宽阔的阳关道，但走的人多了不但挤来挤去不舒服，还有被挤下去的危险，最差的结果是路毁了，大家一起无路可走。倒是不华丽的独木桥，虽然走的人少，但说不定上面别有一番风景。而这种时候，阳关道和独木桥，其实两者的身份已经悄然互换了。