做一家引导市场型企业　访杭州天艺园林植物开发公司总经理朱之君

　如今，国外不少知名苗圃都在实施新产品开发与储备相结合的策略。换而言之，就是将具有战略意义的优良品种分批次投向市场，从而赢取阶段性的最大利益，并实现可持续发展。9月初，记者遇到了杭州天艺园林植物开发公司的总经理朱之君。闲聊中，记者发现他的开发市场的思路颇为国际化，目标是使公司成为一家能够引导市场的企业。
　　朱之君想通过品种引导市场的想法，是基于20多年从事园林工程的经验积累。“20多年前我就开始经营苗圃，后来改做工程。在施工中，我发现不少新品种用于工程中会使工程增色不少，但很难找到货源，所以对新品种格外留心，自己也栽种一些。后来，我又想把这些自栽的品种推向市场，于是在2000 年的时候成立了天艺园林植物开发公司，重新做起了苗圃。”朱之君说。
　　朱之君在萧山的新品种基地有200余亩，他从浙江省林科院、上海植物园、上海林业总站、上海种质资源基地等地搜罗来的“心肝宝贝”齐集于此。“1999 年，我引种了一些红叶石楠。现在已经有‘红唇’、‘红罗宾’、‘鲁班’等8个品种，有些工程苗的高度已经达到了2米以上。”朱之君说，“要想引导市场，你的品种必须领先终端市场，不过又不能领先太多。
　　红叶石楠的市场已经相对成熟，我现在正在将其他一些优良品种引入市场。”离红叶石楠不远的地方栽植着不少六道木。“这是下一阶段公司的主推品种之一。目前基地里种有大花、红花、金叶3个六道木品种，总量超过200万株。这种植物生长势强，从扦插到长成30厘米高的工程苗只需要7个月左右的时间，花期约5个月。那一块种的是英国薰衣草和肥吉果，这两个品种都非常适合庭园绿化。以后，公司还要推出大量的海瓜子和东方杉，应用到沿海防护林工程中。”
　　朱之君介绍说，这片新品种基地里，花叶络石、火焰南天竹等品种也种植了不少。“现在苗圃间的竞争日益激烈，要想取得优势就一定要有长远规划。现在我们推广的品种，都是当初公司在制订第一个五年计划时就安排好的。早打算，早收获。这样才能引导市场！”朱之君充满希望地说。