一定要找对路子找对人　杭州赛石园林绿化工程有限公司总经理郭柏峰经验谈

　因行业不景气和恶性竞争，不少经营苗圃和园林绿化公司的老总都觉得日子越来越难过。而涉足花卉业仅4年、从事园林施工只有两年的杭州赛石园林绿化工程有限公司却显示出良好的发展势头，今年仅在西溪湿地的工程额就达4000 多万元。谈到取得的成绩，赛石总经理郭柏峰将原因归结为：找对路子，找对人。
　　找准切入点
　　4年前，郭柏峰开始经营花鸟市场，两年后又一门心思地建起了苗圃并做起了绿化工程。由于种植规模迅速膨胀，2003 年苗木生产已显示出过剩的苗头，当时，很多人对苗木业的前景持悲观态度，而郭柏峰则有自己的思考。
　　“虽然不少人不看好苗木业，我却充满信心。”郭柏峰说这几年他跑过很多地方，发现种植面积并没有公布的统计数字大，“多数地方的面积都是虚的。”最后能用在工程上的苗木更是远远小于统计数字，“多数苗乡苗子都种得密密麻麻，能用的不多。”经过实地考察，郭柏峰认为苗木仍然是一个值得投入的行业，关键是要找准切入点。
　　2003 年6月，郭柏峰投资700多万元建起了一个600多亩的苗圃，主要种植大苗，现在苗圃里大规格的无患子、枸骨等除满足自己工程需要外，还开始向外销售。“无患子6年胸径可长到8厘米，单株售价400多元，还是很赚钱的。”
　　对于很多人认为利润已低到无法可做的园林工程，郭柏峰的观点是这个行业还刚刚起步。他认为我国园林的发展历史已有几千年，而园林绿化行业发展才不过20年。现在的问题不是行业行不行，而是一个企业到底能否生存。赛石目前和杭州好几家大的房地产开发公司达成了战略合作协议，还准备申请一级资质。郭柏峰说，在工程利润日渐走低的情况下，就要从管理、降低成本和规模化上做文章，而且在产值进一步做大的基础上，不断提升工程的质量，以达到优质优价的良性发展状态。对于苗木，郭柏峰则把目光投向了国际市场，准备过一段时间后去德国考察。
　　多向内行请教
　　前年建第一个苗圃时，郭柏峰安排工人在6月初移植了一批胸径3厘米的红枫，最后成活率不到30％。“现在不会干这样的傻事了。”郭柏峰通过学习和考察，对苗木有了很深的了解。“两年前我常向苗圃的一个技术员请教问题，现在可以反过来了。”
　　除了善于学习，郭柏峰还爱交朋友，特别是懂专业和有经验的朋友。“刚开始做苗圃时，对这个行业一点概念都没有，都是朋友帮的忙。”郭柏峰说，特别是几个老林业专家，对他进行了细心地指导，“细致到怎么施有机肥，用什么牌子的等等，他们还把生产肥料厂家的电话告诉了我。”在朋友的帮助下，郭柏峰很快由外行变成了内行。园林工程上的不少难关也是朋友帮郭柏峰渡过的。“一开始公司没有设计人才，而做工程先要做设计，我对这一块又不了解。还是一个老专家出面，帮我联系到了浙江林学院的设计部门。”郭柏峰说，在浙江林学院专家的指导下，公司设计部门成长迅速，今年已经开始盈利了。
　　苗圃遇到的琐碎事很多，郭柏峰的专家朋友们不可能每天去指导，郭柏峰又通过朋友的引荐，“挖”过来一个能人解决了这个问题。“这是一个干了40多年苗圃的老工人，以前在一个国有苗圃工作，不好请，我就把整个苗圃买下来了。”郭柏峰说，“就因为‘挖’来了这名老工人，苗圃里的苗木质量提高了一大块。”